تمپلت ارائه مدل کسب و کار
بوم کسب و کار یک نقشه همه‌جانبه و راهنمای کسب و کار است، که مسیر پیشرفت و درآمدزایی را برایتان مشخص میکند.
اگر قصد راهاندازی کسب و کار را دارید، نیازمند نقشه جامعی هستید. بوم کسب و کار همان نقشه‌ای است که مسیر رسیدن به موفقیت را برایتان مشخص میکند. بوم کسب و کار به شما نشان می‌دهد که یک شرکت چگونه فرآیند تولید را شروع میکند و آن را به دست مشتری رسانده و به درآمد می رسد.
اگر ایده‌های بزرگی برای موفقیت در سردارید و به دنبال مسیری درست و اصولی برای شروع یا توسعه کسب و کارتان هستید، خواندن این مقاله را به شما توصیه می‌کنیم.
بوم کسب و کار ابزاری است که به مدیران اجازه می‌دهد که مدل کسب و کار خود را توصیف و طراحی کرده و با چالش کشاندن در آن تغییر ایجاد کند.
بوم کسب و کار یک مدل تصویری و ترسیمی برای رسیدن به اهداف کسب و کار است. بوم مدل کسب و کار به کانواس کسب و کار نیز معروف است. این بوم از رایج‌ترین و شناخته‌شده‌ترین الگوها برای طراحی و ترسیم مدل کسب و کار است.
الکساندراستروالدر اولین شخصی بود که در کتاب خلق مدل کسب و کار این ابزار را بررسی کرد. این ابزار به دلیل کاربردی و مفید بودن به سرعت در سراسر دنیا مورد استقبال قرار گرفت. با استفاده از این بوم هر بخش از عناصر شرکت مشخص شده و در این بوم مطالب زیر به طور کامل توضیح داده میشود:
مدل کسب و کار بر روی کاغذ
هرچند همه کسب و کار دارای عناصر اصلی یکسان هستند، اما هر شرکت باید مختصات و ویژگی‌های مربوط به خود را تعریف کند. به ۳ دلیل به شما می‌گوییم که بوم کسب و کار برای هر شرکت و محصول قابل استفاده نیست و برای هر شرکتی باید بوم کسب و کار مربوط به همان را طراحی و پیاده‌سازی کرد:
بوم کسب و کار نوعی ابزار مدیریتی است که مسیر رسیدن به موفقیت شما را ترسیم میکند. با پیچیده‌تر شدن شرایط کسب و کار الگوی کسب و کار نیز تغییر کرده و نیازمند پاسخگویی به سؤالات بیشتری هستید. طراحی بوم کسب و کار برای نشان دادن مسیر رسیدن به مشتری و چگونگی خرید محصول است. با استفاده از بوم کسب و کار می‌توانید هر کدام از موارد زیر را مشخص کنید:
بوم کسب و کار مثل دستگاهی است که پاسخ سؤالات بالا را نشان می‌دهد و شما برای شروع کسب و کار می‌توانید با سرمایه مشخص به میزان درآمد مشخصی برسید.
بیزینس پلن
هر فعالیت اقتصادی برای رونق کسب و کار خود نیازمند بوم کسب و کار است، دلایل استفاده از بوم کسب و کار را با هم بخوانیم:
حالا که با دلایل استفاده از بوم کسب و کار آشنا شدید بهتر است مزایای این بوم را هم بدانید:
اسکتچ مدل کسب و کار بر روی تبلت
هر کسب و کار و استارتآپی برای رسیدن به موفقیت باید محصول و خدماتی ارائه کند. پیش‌بینی رفتار مشتری برای محاسبه میزان موفقیت یا شکست کسب و کار نیز اهمیت دارد. بنابراین استفاده از بوم کسب و کار و میزان خطای استارتاپها و کسب و کارهای نوپا را کاهش داده و خطرات احتمالی را با راهکارهای هوشمندانه به حداقل می‌رساند.
بوم کسب و کاربر روی تولید و فروش زوم کرده است و بخشی که مربوط به تولید محصول است به صاحبان کسب و کار بستگی دارد و جذب مشتری و درآمدزایی به عوامل مربوط به بازار وابسته است. هر کسب و کاری بر روی دو اصل مهم متمرکز است:
1- اصل اول فعالیت مربوط به کسب و کار است.
2- اصل دوم مربوط به مشتریان است.
موضوعاتی که در بوم کسب و کار مطرح میشود 3 بخش دارد.
تمپلت بوم کسب و کار اماده برای استارتاپ
برای تهیه بوم کسب و کار مخصوص به خود می‌توانید مراحل زیر را انجام دهید:
برای استفاده از بوم کسب و کار باید آن را دانلود کرده و نمونه خالی آن را مطابق با نوع کسب و کار، منابع، مشتریان و غیره که مخصوص به خودتان است طراحی کنید.
بوم کسب و کار نه بخش دارد:
ساختن بوم کسب و کار برای استارتاپ
ارزش پیشنهادی همان مزیت رقابتی است که محصول شما را نسبت به سایرین متمایز میکند. ارزش پیشنهادی از طریق کیفیت یا کمیت، تازگی عملکرد، سفارشی‌سازی برند، خوش‌نامی، کاهش هزینه و غیره تعیین میشود.
در این بخش صاحبان کسب و کار باید دلیل آمدن مشتریان و استفاده از خدمات کسب و کار را پیدا کنند. در بخش مرکزی باید به این سؤالات پاسخ دهید:
در بخش مشتریان، باید ویژگی‌های مشترک مربوط به مشتریان باید پیدا کنید.
بخش مشتریان بر اساس نیاز و خواسته مشتریان تعریف میشود. این بخش مهم‌ترین قسمت بوم کسب و کار است و در صورتی که هدف‌گذاری درستی نشود قادر به حل مشکلات اقتصادی‌تان نخواهد بود.
کانال توزیع، مسیر ارتباطی هر کسب و کار با مشتریان است. شرکت‌ها می‌توانند از طریق کانال‌های شرکت، کانال توزیع محصولات و غیره با مشتریان در تماس و ارتباط باشند. در بوم کسب و کار هر کانالی که برای تعامل با مشتریان دارید را باید ثبت کنید.
بوم مدل کسبو کار
برای موفقیت در هر کسب و کار ارتباط با مشتریان ضروری است، این کار برای جلب اعتماد و اطمینان مشتریان است. اشکال مختلف ارتباط با مشتریان شامل:
در این بخش از بوم کسب و کار باید مشخص شود که درآمد حاصله از هر گروه از مشتریان چگونه محاسبه شده و به دست می‌آید. شیوه‌های کسب درآمد از مشتریان را می‌توان از روش‌های زیر به دست آورد:
منابع اصلی بخش‌هایی هستند که برای مشتریان ایجاد ارزش می کنند. در واقع منابع اصلی برای خلق ارزش مشتری ضرورت دارد، منابع اصلی جزو اموال و دارایی‌های شرکت محسوب می‌شوند این منابع شامل:
ارتباط با مشتریان در مدل کسب و کار
مهم‌ترین فعالیت شرکت برای رسیدن به ارزش پیشنهادی در این رده دسته‌بندی می‌شوند.
شرکای کلیدی همان شرکای تجاری هستند که برای بهبود عملیات و کاهش ریسک و ارتقای عملکرد کسب و کار در شرکت‌ها کاربرد دارند. روش‌های شراکت با دیگر شرکت‌های تجاری شامل:
برای محاسبه هزینه‌های یک کسب و کار از ساختار هزینه استفاده میشود. در ساختار هزینه باید به هزینه‌های ثابت، هزینه متغیر، اقتصاد مقیاس، اقتصاد محدوده پرداخته شود.
کسب و کارها از نظر هزینه به 2 دسته تقسیم میشود:
1- کسب و کار هزینه محور
2- کسب و کار ارزش محور
نمایی نزدیک از ماشین حساب
تمرکز اصلی بوم کسب و کار بر روی چیست؟
تمرکز اصلی بوم کسب و کار که منجر به موفقیت شما میشود بر روی مشتریان و فعالیتهای مربوط به کسب و کار است.
تفاوت اصلی بوم کسب و کار در طرح کسب و کار چیست؟
طرح کسب و کار گزارش کامل از ابعاد مختلف ایده و شروع کسب و کار است در حالی که بوم کسب و کار مسیر رسیدن به اهداف را مشخص میکند.
بهترین زمان استفاده از بوم کسب و کار چیست؟
صاحبان بنگاههای اقتصادی در 2 صورت تز بوم کسب و کار استفاده می کنند: زمانی که قصد راهاندازی کسب و کار جدید را داشته باشند. زمانی که هدفشان توسعه کسب و کار موجود باشد.
موسسه مشاوران شما را به خواندن مقاله هلدینگ چیست دعوت می نماید.
همه ما می‌دانیم که راهاندازی و مدیریت یک کسب و کار کوچک چقدر می‌تواند چالش‌برانگیز و سخت باشد. از تامین مالی گرفته تا مدیریت کارکنان، کارهای زیادی وجود دارد که…
برای مبتدیان بسیار مهم است که حرفه معامله‌گری خود را با یک استراتژی ترید توسعه یافته و کامل شروع کنند. داشتن یک استراتژی، رویکردی ساختاریافته برای ترید فراهم کرده و…
مدیریت سود و رابطه آن با چرخه عمر شرکت یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که همواره در مرکز توجه مدیران قرار دارد. انگیزه و هدف اصلی مدیران از مدیریت سود،…