مقالات حسابداری و حسابرسی

استراتژی قیمت گذاری

استراتژی قیمت گذاری

چهار بخش بازاریابی که به عنوان 4p شناخته شده است، شامل محصول (Product)، قیمت (Price)، مکان توزیع (Place) و ترویج (Promotion) هستند که به ترکیب همه این ‌ها را آمیخته بازاریابی می گویند.

قیمت تنها بخش آمیخته بازاریابی می باشد که در ایجاد درآمد موثر است، به همین دلیل هم بخش جذاب و جالب ماجراست.

اهمیت قیمت‌ گذاری از آنجا مشخص می ‌شود که افراد برای مقایسه دو محصول مشابه، اول به قیمت آن ها نگاه می‌ کنند.

بنابراین قیمت گذاری از حساسیت خاصی برخوردار است و اگر شما در قیمت‌ گذاری اشتباه‌ کنید، ممکن است که یا سودتان و یا اعتبار کسب ‌و کارتان را نابود کنید.

قیمت‌ گذاری:

به فرآیند اعمال قیمت به سفارش ‌های خرید و فروش، اگر چه به ‌صورت دستی و یا خودکار صورت گیرد، قیمت‌ گذاری گفته می ‌شود.

مفاهیم مهم در قیمت گذاری:

هر فروشنده برای تعیین قیمت یک محصول ابتدا باید با سه مفهوم زیر آشنا شود:

قیمت (price):

هزینه ‌ای است که مشتری برای استفاده از کالا و خدمات، پرداخت می‌ کند.

هزینه (cost):

هزینه‌ های ثابت و متغیری است که برای تولید یک محصول صرف می شود.

ارزش (value):

ارزش یک کالا، یعنی اینکه مشتری بداند بیشتر از پولی که پرداخت کرده است، مزایا دریافت می کند و دارای متغیر های زیادی است که در زیر به برخی از آنها اشاره می شود.

  • تصویر برند در ذهن مشتری (Brand Image)
  • خدمات پس از فروش
  • اعتبار شرکت

استراتژی ‌های قیمت گذاری:

برای قیمت گذاری سه استراتژی کلی وجود دارد که در زیر به آنها اشاره می شود:

قیمت گذاری بر حسب هزینه (Cost-Based Pricing):

در این رویکرد، هزینه ‌‌های تولید جمع می شوند و بعلاوه سودی که مورد توجه است، قیمت نهایی به دست می آید (Cost-Plus).

در برخی موارد نیز، عمده فروش ها به قیمت خرید کالا، یک مبلغ مشخص اضافه می کنند و آن را می فروشند (Markup Pricing).

برخی مواقع نیز، تولید کننده بر حسب بازگشت سرمایه ‌ای که می ‌خواهد داشته باشد قیمت‌ گذاری می ‌کند و معمولا به میانگین سود صنعت نگاه می ‌کند (Target-Return Pricing).

قیمت گذاری بر حسب ارزش کالا در ذهن مشتری (Value-based Pricing):

در این استراتژی، قیمت بر اساس تمام ارزشی که برای مشتری ایجاد می ‌شود، تعیین می‌ گردد.

قیمت‌ گذاری بر اساس بازار (market-based pricing):

گاهی قیمت‌ گذاری بر اساس شرایط بازار صورت می‌ گیرد که ساده ‌ترین روش ممکن است.

موسسه مشاوران ارائه دهنده انواع خدمات مالی می باشد.

چگونگی قیمت گذاری

چگونگی قیمت گذاری

چگونگی قیمت گذاری:

برای تعیین دقیق قیمت باید مراحل زیر طی شود:

1- هدف از قیمت‌ گذاری مشخص گردد:

اصولاً 5 هدف عمده برای قیمت‌ گذاری وجود دارد:

  • بقا (Survival)
  • سود حداکثری در زمان حال (Maximum Current Profit)
  • سهم حداکثری از بازار (Maximum Current Share)
  • معرفی محصول منحصر به ‌فرد با تکنولوژی خاص (Skimming)
  • رهبری محصول – کیفیت (Product-Quality leadership)

2- میزان تقاضا بررسی شود:

پس از مشخص شدن هدف، باید میزان تقاضا برای محصول مورد نظر شناسایی گردد.

3- بهای تمام شده محصول تولید شده فراموش نشود:

هزینه تولید محصول باید محاسبه شود که برابر است با، هزینه ثابت بعلاوه هزینه ‌های متغیر

4- شناسایی مخاطبین و مشتری ها:

برای این مرحله نیاز به آشنایی با واژه STP  می باشد که در زیر به صورت مختصر گفته شده است.

STP  چیست؟

یعنی شناسایی این که محصول تولید شده، به چه گروهی از جامعه فروخته می شود و برای این کار نیاز به شناسایی موارد زیر می باشد.

  • شناسایی رفتار و ویژگی‌ های آن گروه
  • شناسایی نیاز هایی که دارند
  • شناسایی راه های عرضه محصول تولید شده
  • شناسایی تفاوت کالای تولید شده با کالای سایر رقبا از دید مشتری

5- انتخاب مدل مناسب قیمت:

با در نظر گرفتن نکات بالا، مدل قیمت‌ گذاری انتخاب می شود و پس از پیمودن تمامی این مراحلمی توان قیمت نهایی را تعیین کرد.

مدل‌ های قیمت گذاری:

بعد شناخت ارزش ‌هایی که محصول تولید شده برای مشتری ایجاد می ‌کند و در نظر گرفتن شرایط بازار و جایگاه فروشنده نسبت به رقبا، فروشنده می تواند هر یک از مدل ‌های زیر را برای قیمت‌ گذاری به کار بگیرد و قیمت نهایی را تعیین کند.

  • قیمت گذاری نفوذی (penetration pricing / loss-leader pricing)
  • قیمت گذاری اقتصادی (Economy pricing)
  • قیمت گذاری فریمیوم (Freemium Pricing)
  • قیمت گذاری روانی (Psychological Pricing)یا قیمت گذاری عدد فرد (odd pricing)
  • قیمت گذاری سرشیرگیری (Price Skimming)
  • قیمت گذاری گرفتار کننده (Captive Product Pricing)
  • قیمت‌ گذاری پویا – قیمت ‌گذاری بر مبنای زمان (Dynamic Pricing / Time-Based Pricing)
  • قیمت گذاری بر مبنای بازار (Market-Based Pricing)
  • قیمت گذاری مجموعه ‌ای (pricing Bundle)
  • قیمت گذاری جغرافیایی (Geographical Pricing)
  • قیمت گذاری بالا (premium pricing)
  • قیمت گذاری رهبری محصول-کیفیت (Product-Quality leadership)

اگر این مطلب برای شما رضایت بخش بوده است، مطالعه مقاله معاملات تجاری را به شما پیشنهاد می کنیم.

جهت بهره مندی از انواع خدمات حسابرسی با شماره 09120202822 تماس بگیرید.

مقاله های مرتبط

دیدگاه خود را بیان کنید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *