مفهوم پخش در واقع یعنی رساندن محصول و کالا از تولید کننده به دست خریدار نهایی که سیستمی در بنگاه های اقتصادی می باشد که با توزیع مویرگی شناخته شده است و مختص عرضه کننده محصولات خاصی نمی باشد و تمام تولید کنندگان می توانند از آن بهره مند گردند.
در کسب و کارهای امروزی، تولید کنندگان و عرضه کنندگان کالا و محصولات، از عرضه کنندگان محصولات آشپزخانه و خانه گرفته تا ابزار آلات صنعتی و… می توانند از مدیریت پخش مویرگی استفاده کنند. در ادامه مطلب به شرح بیشتر پخش مویرگی پرداخته شده است.
پخش مویرگی:
پخش مویرگی به فرآیندی گفته می شود که در آن تولید کننده، کالا و محصول تولید شده را به دست مشتری می رساند. این مسیر، فرصتی را برای مشتری فراهم می نماید تا به وسیله آن بتواند بدون هیچ واسطه ای، از عمده فروش، خرید نماید.
وظایف سیستم توزیع:
سیستم توزیع دارای وظایف گوناگونی می باشد که مهم ترین آنها عبارتند از:
- ذخیره سازی و انبار کالا برای توزیع
- دریافت سفارش از مشتریان
- تحویل کالا به مشتریان
- وصول مطالبات
- کنترل و دریافت اطلاعات از بازار
شرکت پخش مویرگی:
شرکت پخش مویرگی، به شرکتی گفته می شود که توزیع کالا را تا پایین ترین سطح کانال توزیع (خرده فروش) یا خریدار نهایی، عرضه می نماید.
در واقع این شرکت ها، کالا های خود را در پایین ترین سطح کانال های توزیع (Distribution Channels) عرضه می کنند. استراتژی پخش مویرگی در شرکت ها، معمولا در توزیع کالاهای زود مصرف (تند مصرف) یا (FMCG) بیشتر وجود دارد که بیشتر آنها را صنایع غذایی تشکیل می دهند.
شرکت های پخش از نظر ساختار:
شرکت های پخش مویرگی از نظر ساختار و اندازه به دو نوع زیر تقسیم بندی می شوند:
شرکت پخش مویرگی مستقل:
این نوع شرکت ها، در یک زمان واحد با چند نوع برند کار می کنند و فعالیت اصلی آنها، پخش کالاهای شرکت های فعال در زمینه های غذایی، دارویی و بهداشتی می باشد.
شرکت پخش مویرگی غیر مستقل:
این نوع شرکت ها، زیر نظر هلدینگ شرکت های تولیدی، فعالیت می کنند و تنها وظیفه آنها، توزیع محصولات تولیدی شرکت های مربوطه می باشد و دارای انواع زیر هستند.
- شرکت های پخش از نظر اندازه
- شرکت های کوچک محلی
- شرکت های متوسط
- شرکت های پخش سراسری
مزایا و معایب شرکت پخش مویرگی:
توزیع در شرکت های پخش بزرگ، نسبت به شرکت های پخش کوچک، دارای مزایای بیشتری می باشد، زیرا هزینه های این کانال، نسبت به سایر کانال ها بیشتر است و به سرمایه بیشتری نیاز دارد.
مزایای شرکت پخش مویرگی:
- جمع آوری اطلاعات بازار و مشتریان
- پخش شوندگی بالا
- کوچک شدن مانده مطالبات در بازار و کاهش ریسک مالی
- پوشش مشتریان بیشتر و افزایش سهم فروش در بازار
- بهبود شرایط سرمایه در بازار و افزایش نقدینگی
- افزایش سرمایه در گردش و افزایش تعداد کد کالای عرضه شده
- کاهش ضایعات به دلیل پخش شوندگی کالا
- ردیابی محصولات و افزایش میزان سفارشات
- افزایش ارزش برند شرکت های تولیدی
معایب توزیع در شرکت پخش مویرگی:
- افزایش هزینه های شرکت
- ایجاد نیاز به سرمایه در گردش بالا
- ایجاد تعارض در بین کانال های توزیع
- ایجاد نیاز شدید به مدیریت منابع انسانی جهت انجام مدیریت زنجیره توزیع
موسسه مشاوران مطالعه مقاله استاندارد گزارشگری مالی را به شما عزیزان پیشنهاد می نماید.
مشاغل مرتبط با پخش مویرگی
مشاغل مرتبط با پخش مویرگی:
- ویزیتور (بازاریاب)
- سوپروایزر (سرپرست)
- سرپرست فروش: منطقه و مسیر بندی مشتریان، تخصیص مناسب مشتریان به ویزیتور ها، بودجه بندی برای هر منطقه، ردیابی روزانه و لحظه ای عملکرد واقعی عوامل، مقایسه عملکردها با بودجه تخصیصی
- سرپرست منطقه
- موزع/ راننده
- سرپرست توزیع: هماهنگی با واحد فروش و انبار، اعلام کسری کالاها و نحوه و زمان بندی عملیات توزیع، به دست آوردن نیروی مورد نیاز، ایجاد تعادل در مناطق توزیع، کنترل و نظارت بر حسن اجرای دستور العمل ها و مقررات داخلی، اعطای مجوزهای موردی در مواقع خاص به منظور پیشگیری از افزایش مرجوعی، ارائه گزارشات مورد نیاز برای بخش مدیریت
- تحصیلدار
انواع پخش:
پخش از نظر نوع، به دو حالت زیر تقسیم بندی می شود.
پخش سرد: ویزیتور به فروشگاه مراجعه نموده و پس از معرفی کالا، اقدام به سفارش گیری می کند و پس از ارسال سفارش، مامور توزیع، سفارش مورد نظر را به فروشگاه تحویل می دهد.
پخش گرم: مامور توزیع و ویزیتور در این نوع از پخش، یک نفر است یعنی در واقع ویزیتور محصولات را در یک خودرو حمل می کند و سپس با مراجعه به فروشگاه ها شروع به ویزیت و سفارش گیری می نماید.
گزارشات مالی در پخش مویرگی:
مدیران شرکت بایستی گزارشات پخش را در دست داشته باشند و همچنین بتوانند آنها را به سادگی تجزیه و تحلیل نمایند تا برای افزایش میزان کارایی شرکت اقداماتی صورت گیرد. از جمله مواردی که در این زمینه باید مورد توجه قرار گیرد می توان به موارد زیر اشاره نمود:
- گزارش سود و زیان به تفکیک شعبه و مرکز هزینه
- گزارش تجزیه سنی بدهکاران
- گزارش دوره عملیات
- گزارش حاشیه سود اقلام کالا ها
- گزارش تفکیک هزینه های ثابت و متغیر
- گزارش کالا های راکد/ کم گردش/ معیوب
- گزارش دریافتی پرسنل
- بودجه نقدی
- گزارش عملکرد تامین کنندگان
اگر این مطلب برای شما رضایت بخش بوده است، مطالعه مقاله ضرورت مشاور مالی در کسب و کار را به شما پیشنهاد می کنیم.
