کاستکو در سراسر شبکه فروشگاه های انباری خود درآمدهای چشمگیری ایجاد می کند و هر یک از این شعبه ها سهم بسزایی در سود خالص (Bottom Line) این شرکت دارند. درآمدهای کاستکو سال به سال با روندی صعودی و پیوسته افزایش یافته و تنها در سه ماهه چهارم سال ۲۰۲۵ به رقم خیره کننده ۶۷.۳۱ میلیارد دلار رسیده است.
این ارقام، عملکرد بی نظیر کاستکو در فروش و موفقیت مستمر مدل کسب وکار منحصربه فرد آن را به تصویر می کشند. با داشتن بیش از ۹۰۰ فروشگاه در سراسر جهان و یک پایگاه مشتریان به شدت وفادار، کاستکو جایگاه خود را به عنوان یکی از پردرآمدترین خرده فروشان در سطح جهانی تثبیت کرده است. در بازارهای مالی جهانی، سرمایه گذاران نهادی (Institutional Investors) همواره به دنبال شرکت هایی هستند که مدل کسب وکارشان دارای یک «مزیت رقابتی پایدار» (Economic Moat) باشد؛ توانایی کاستکو در حفظ این حجم از فروش با وجود تورم و نوسانات اقتصاد کلان، دقیقاً همان چیزی است که وال استریت به آن پاداش می دهد.
کاستکو (با نماد معاملاتی: COST) به دلیل قیمت های رقابتی، فروش عمده، تنوع بی نظیر محصولات، فودکورت های خوشمزه و البته این واقعیت که برای خرید از آن باید عضو باشید، مشهور است. رشد پایدار درآمدهای این شرکت نشان می دهد که مشتریان هیچ مشکلی با پرداخت هزینه برای ورود به این فروشگاه ها ندارند، چرا که هر ساله بر تعداد خریدارانی که به سمت این فروشگاه ها سرازیر می شوند، افزوده می شود.
فروشگاه های کاستکو چقدر درآمد دارند؟
تا فوریه ۲۰۲۶، کاستکو نوزدهمین شرکت بزرگ سهامی عام در جهان از نظر فروش سالانه و سومین خرده فروش بزرگ در ایالات متحده پس از والمارت (WMT) و آمازون (AMZN) بود.
اعدادی که این جایگاه را برای کاستکو به ارمغان آورده اند، حیرت انگیز هستند. در سال مالی منتهی به ۱ سپتامبر ۲۰۲۵، کاستکو مجموع فروش خالص ۲۶۹.۹ میلیارد دلاری را ثبت کرد که نشان دهنده افزایش ۸ درصدی نسبت به سال قبل از آن است. سود خالص (Net Income) این شرکت نیز با رشد ۱۰ درصدی، به ۸ میلیارد دلار رسید.
در طول این سال، شرکت ۲۴ لوکیشن جدید به انبارهای خود اضافه کرد تا مجموع آن ها به ۹۱۴ عدد برسد، اما این تنها دلیل رشد فروش نبود. انبارهای موجود و قدیمی تر نیز درآمدهای بالاتری را به ثبت رساندند؛ به طوری که میانگین فروش هر انبار در سال ۲۰۲۵ به ۲۷۶ میلیون دلار رسید که نسبت به میانگین ۲۶۰ میلیون دلاری در سال ۲۰۲۴، افزایش یافته است. این متریک که در گزارش های مالی (Earnings Reports) تحت عنوان «فروش فروشگاه های مشابه» (Same-Store Sales) شناخته می شود، یکی از مهم ترین شاخص هایی است که تحلیلگران بنیادی (Fundamental Analysts) برای ارزیابی سلامت رشد یک شرکت خرده فروشی بررسی می کنند.
بخش مواد غذایی و کالاهای متفرقه با تخصیص ۱۰۹.۵۶ میلیارد دلار از فروش خالص، پیشتاز این موفقیت بود. و البته، ایالات متحده همچنان با اختلاف زیادی بزرگترین بازار کاستکو باقی مانده است.
نکته مهم
کاستکو دو نوع حق عضویت را در ایالات متحده ارائه می دهد: عضویت ستاره طلایی (Gold Star) با هزینه سالانه ۶۵ دلار، و عضویت اجرایی (Executive) با پرداخت ۶۵ دلار هزینه مازاد در سال.
تمرکز بر لحظه احراز عضویت و کارت اشتراک در نقطه فروش برای نمایش کانسپت سیستم اشتراکی.
چه عواملی محرک درآمد بالای هر فروشگاه کاستکو هستند؟
درآمد کاستکو از ترکیب عوامل زیر به دست می آید:
حق عضویت ها (Membership Fees)
حق عضویت یک منبع درآمد کلیدی برای کاستکو محسوب می شود؛ شرکتی که کالاها را با حاشیه سود (Profit Margin) بسیار پایینی به فروش می رساند. این استراتژیِ قیمت گذاری به جذب اعضایی کمک می کند که حاضرند برای امتیاز خرید از این فروشگاه، سالانه ۶۵ یا ۱۳۰ دلار بپردازند. این هزینه های عضویت، کمی بیش از نیمی از درآمد عملیاتی (Operating Income) کاستکو را تشکیل می دهند. در سال ۲۰۲۵، درآمد حاصل از حق عضویت با رشد ۱۰ درصدی به ۵.۳۲۳ میلیارد دلار رسید که این رشد ناشی از ثبت نام اعضای جدید و همچنین افزایش تعرفه های عضویت بود.
در دنیای سرمایه گذاری ارزش محور، مدل های درآمدی مبتنی بر حق اشتراک (Subscription-based Revenue) به دلیل ثبات و پیش بینی پذیری جریان نقدینگی، بالاترین ضریب های ارزش گذاری (Valuation Multiples) را از سوی بازار دریافت می کنند. تا پایان سال ۲۰۲۵، کاستکو دارای ۱۴۵ میلیون عضو پولی با نرخ تمدید ۹۰ درصدی بود. حق عضویت ها تقریباً ۱.۹۳٪ (معادل ۵.۳۲ میلیارد دلار) از کل درآمد ۲۷۵.۲۴ میلیارد دلاری کاستکو را به خود اختصاص دادند.
فروش با حجم بالا (High Volume Sales)
در سال ۲۰۲۵، میانگین فروش هر انبار کاستکو ۲۷۶ میلیون دلار بود؛ رقمی که از سال ۲۰۱۶ (زمانی که میانگین فروش هر انبار ۱۵۹ میلیون دلار بود) به طور پیوسته در حال افزایش بوده است.
البته تمام انبارها دقیقاً این مقدار درآمد نداشته اند. برخی ممکن است بسیار بیشتر و برخی به مراتب کمتر از این مقدار فروش کرده باشند. انبارهای کاستکو از نظر مساحت متفاوت هستند و برخی از آن ها کالاهای بیشتری را در خود جای داده و اعضای بیشتری را به خود جذب می کنند.
همچنین شایان ذکر است که تمام درآمد ۲۷۵.۲۴ میلیارد دلاری کاستکو در سال ۲۰۲۵، صرفاً از طریق فروش فیزیکی در انبارها به دست نیامده است. این شرکت کالاهای خود را بر روی وب سایت خود نیز به فروش می رساند که حدود ۷ درصد از کل درآمد آن در سال ۲۰۲۵ را تشکیل می دهد.
گستره جهانی (Global Reach)
تا آگوست ۲۰۲۵، کاستکو دارای ۹۱۴ انبار در سراسر جهان بود که ۵۱۲ مورد از آن ها در ایالات متحده قرار داشتند. در حالی که کاستکو به توسعه جهانی خود ادامه می دهد، ایالات متحده همچنان بزرگترین موتور محرک درآمدهای آن باقی مانده است و فروشگاه های میان رده در ایالات متحده به طور مداوم عملکرد بهتری نسبت به همتایان بین المللی خود ثبت می کنند.
نمایش ترافیک بالا، فعالیت مداوم و محبوبیت گسترده شعب فیزیکی در بازارهای مختلف.
نتیجه گیری
اگر تا به حال گذرتان به یکی از شعب کاستکو افتاده باشد، حتماً متوجه شده اید که این شرکت حجم فروش بسیار عظیمی دارد. این مجموعه با در اختیار داشتن بیش از ۹۰۰ فروشگاه در سراسر جهان و دریافت حق عضویت از مشتریان، سالانه پول هنگفتی را به چرخه مالی خود وارد می کند.
کاستکو در سال مالی ۲۰۲۵ خود، موفق به خلق فروش خالصی در حدود ۲۷۶ میلیون دلار به ازای هر انبار شد. اگر این رقم را در ۹۱۴ (مجموع تعداد انبارهای این شرکت تا آگوست ۲۰۲۵) ضرب کنید و فروش بخش تجارت الکترونیک (E-commerce) را نیز به آن بیفزایید، با شرکتی روبرو می شوید که یکی از بالاترین آمارهای درآمد سالانه در جهان را به نام خود ثبت کرده است.
سؤالات متداول
-
شلوغ ترین شعبه کاستکو کجاست؟
شلوغ ترین فروشگاه کاستکو در جهان در منطقه «ایویلی» (Iwilei) در هاوایی، واقع در جزیره اوآهو قرار دارد. این لوکیشن به دلیل مقرون به صرفه بودن از محبوبیت بالایی برخوردار است و به ساکنان محلی گزینه ای اقتصادی برای تهیه خواربار ارائه می دهد؛ کالاهایی که به دلیل نیاز به واردات به جزیره، معمولاً به سختی و با قیمت های بالایی یافت می شوند.
-
تفکیک درآمدهای کاستکو به چه صورت است؟
بزرگترین منبع درآمد کاستکو، فروش کالا در فروشگاه های فیزیکی آن است. فروش آنلاین از طریق وب سایت حدود ۷ درصد از درآمد این شرکت را تشکیل می دهد. تنها ۱.۹۳ درصد از کل درآمد شرکت از طریق حق عضویت ها تامین می شود.
-
آیا می توان بدون عضویت از کاستکو خرید کرد؟
به طور کلی، برای خرید از این فروشگاه به عضویت کاستکو نیاز دارید؛ با این حال، استثنائاتی نیز وجود دارد. اگر دارای کارت هدیه (Gift Card) باشید، می توانید بدون نیاز به عضویت در آنجا خرید کنید. همچنین امکان خرید آنلاین بدون عضویت نیز وجود دارد، اما در این حالت هزینه اضافه ای (Surcharge) از افراد غیرعضو دریافت می شود و ضمن اینکه خرید برخی کالاها انحصاراً برای اعضا امکان پذیر است.
